【 カ リ ス マ 美 容 部 員 は 9 3 歳　生 涯 現 役 の 秘 訣 】
　　 月　商　5　0　万　円　　営　業　所　の　稼　ぎ　頭 　②

■今でも軽々とクリア

「肌の色がもう変わってる」。新製品を試した顧客に洗顔で使う際の方法を教える
　「月に売り上げ50万円を達成すると独立を視野に入れ始めるレディさんが多い」と話すのは、浜田が所属する白楽店の店長、長井越夫（68）。おいそれとは達成できない高いハードルということだが、浜田は「お金はいっぱい稼いだし、最近は大して仕事してないの」と謙遜しつつ、今なお軽々とクリアしているわけだ。

　90代女性が月50万円をどう稼ぎ出すのか。彼女のある日をみてみよう。

　朝、起きて１杯の水を飲みながら数種類のサプリメントと朝食をとる。週に２回通う体操教室では先生に代わって声を出しながら、しっかり運動。コーラスにも参加している。

　高血圧の薬を飲むくらいで、これといった持病はなし。午後、バスに乗って店に商品を取りに行き、顧客の家に向かう。実働はほんのわずかだ。

　現在は二十数人の顧客を持つ。顧客一人ひとりに適したものを用意し、１、２カ月に１回訪れる。皆、もう何十年というお付き合いの人ばかり。「最近はねえ、ぼけちゃったり入院しちゃったりする人も多くて残念なの」と浜田。今でも売り上げ計算や販売した商品の管理などもそろばん片手に自分でする。

　そして夜は入浴や肌の手入れで１時間半を費やす。もちろんポーラの化粧品をたっぷり使う。実際、若々しく肌のシミもほんのわずかだが、「シミやしわはあるの。でもやらなくちゃあっという間にシミだらけになっちゃうでしょ」。そして月に１度は２万5000円もかけて美容室でセット。「元気でキレイにしてなくちゃ。健康第一だもの」と笑う。

■後輩にノウハウ伝授してほしい

公共交通機関を使い、なるべく歩く。日傘は欠かさない
　かつては仕事にのめり込み、夫に匹敵するほど稼ぐようになった時期もある。「夫にね、生活費をもらい忘れて平気だった時は、いやみを言われちゃってねえ」。楽しくて仕事をするうちに50年近くがたってしまった。収入に困るわけではないが、今は待っていてくれる顧客のために仕事を続けている。「娘にもいわれるの。ぼけないように仕事は続けなさいって」

　浜田のカリスマぶりを40年以上も目の当たりにしてきた長井は、浜田の生活も把握するほどの付き合いだ。「本当は後輩にそのノウハウを見習ってもらいたい」という。ただ、明るくておおらかな彼女の個性に寄る部分が多いうえ、桁外れの実績に「浜田さんは別格だから。私たちとは違う」と後輩が敬遠してしまうところもあるという。

　先達のノウハウをなんとかいかせないか。ポーラではすぐれた販売員のノウハウを後輩に伝える教育プログラムも持つ。そのなかで好成績を挙げて独立し、カリスマ店長となったレディらが後輩店長らを指導する営業支店長大学という制度を昨年８月、始めた。

　44歳でレディになった浜田はスタートが遅かったこともあり、独立こそしなかったが、最近は新卒でレディになる人も増えている。個人事業主は、いわば皆が一国一城の主でありライバルでもあるが、すご腕の店長は若手の目標になることで後輩への指導を意気に感じているようだという。もちろん、若手にとってはモチベーションを高める機会になる。

■体も頭も柔らかく

　厚生労働省の簡易生命表などによれば、日本人の平均寿命はこの100年で約
40年延び、ざっと２倍になった。100歳以上の高齢者は1963年には153人だったが、2012年９月には５万人を突破した。しかも、「介護保険事業状況報告」によれば、高齢者の８割は「介護の必要なし」。寝たきりの可能性が高い要介護度５に当たる人は高齢者の２％にとどまる。つまり、日本は前例のない元気な高齢社会というわけだ。

　半面、その元気さを生かせる場は多くない。現在、高齢者世帯の収入の７割は年金で、稼働所得は17％にとどまる。４月からは希望者に対し65歳までの雇用延長を企業に義務付けるよう高年齢者雇用安定法が改正される。事実上、定年が
65歳に引き上げられる格好だが、90歳を超えた浜田らを目のあたりにすれば、外にも活躍の場をつくる必要があると感じざるを得ない。

　「体も頭も柔らかくして元気でいるのが一番。働くと歩くでしょう。おなかもすくし、人にも会えて良いことづくしよ」。カラカラと笑う浜田は一人暮らしで、介護サービスは一切使っていない。44歳で仕事を始めてほぼ半世紀。生涯現役で社会を支え続けている。＝敬称略（生活情報部　清水桂子）