出口治明・ライフネット生命会長兼ＣＥＯ
2015年8月10日 お仕事ご参考URL＝http://digital.asahi.com/articles/ASH7P4SR2H7PULFA01L.html
【朝日新聞デジタル／2015年8月10日05時22分：土居新平・ 細見るい】
起 業 す る な ら ５ ０ 代 こ そ
６ ０ 歳 で 生 保 を 立 ち 上 げ た 男
出口治明・ライフネット生命会長兼ＣＥＯ（６７）
【出口治明〈でぐち・はるあき〉プロフィール】1972年に日本生命に入り、ロンドン事務所長や国際業務部長などを経て、2005年退職。ライフネット生命保険を起業し、2013年から会長兼ＣＥＯ。これまでに５千冊以上歴史書を読んだ読書家でもある。
連載「 私 を 動 か す 私 が 動 か す 」
インターネットで申し込むライフネット生命保険を６０歳で立ち上げて、丸７年が過ぎた。会社の知名度を上げようと、月に１５回ほどこなす講演会では、「働き方」を語ることも多い。講演依頼のほとんどは個人から。１０人以上集まったら、全国どこへも出向く。
――５０代は起業に向いている、と訴えているとか。
「理由は簡単です。大人として認められるのが２０歳と考えて、平均寿命が８０歳。大人を６０年間やると考えると、真ん中は５０歳。人生の半分を走ってきたので、世の中の風景がわかっています」
――なるほど。
「ということは、自分の見極めもつきますね。会社に居続けたら収入や退職金はこれくらい、子どもが文系に進んだらいくらくらいかかる、とわかる。リスクが少ないと思うんです。飯が食えるという自信さえあれば、いい」
――体力や気力は、３０代の方がある気もしますが。
「若い方には『清水の舞台を飛び降りたるで』という元気はあるかもしれない。でも、５０代はひもがあれば、つーっ、と舞台から降りられるとわかる。踏み出せない人は『ベンチャーは若い人のもんや』と、なんとなく社会常識を受け入れているのです」
――起業が増えると、経済にも影響がありますか。
「めっちゃ、いいじゃないですか。この国は年功序列。５０代以上がどんどん社会に飛び出せば、会社の風通しもよくなります」
――私が起業するなら、どんなアドバイスを？
「好きなこと、やりたいことを仕事にする。これに尽きる。『どんな領域がもうかると思いますか』と言う人は、やめた方がいいと思います」
大学を卒業して３０年以上、日本生命に勤めた。５５歳で関連会社に移り、「遺書のつもり」で書いた『生命保険入門』の本。書いたことを実践しようとつくった会社は、７４年ぶりに親会社に保険会社を持たない生保として開業した。
――友人の紹介で会った方に誘われ、その場で「保険会社をつくりましょう」と答えたそうですね。
「直感でした。直感は、無意識のところで脳がフル回転する。過去の蓄積すべての総合判断です。当時５８歳でしたから、５８年間を総動員して、イエスと言っていいと、無意識の部分で意思決定したんです。言ってしまったら、やるしかありませんから」
――有言実行を、自分に課しているのですか。
「僕はギリシャ悲劇が大好きで。人間の喜怒哀楽のすべてが描かれていると思っています。そこでは神様ですら、自分の言ったことは取り消せない。言葉は、それだけ重い。人間も言うたことに責任を持たなあかんな、と思うんです」
――インターネットという発想は、どこから？
「所得を調べたら、２０代の世帯は平均３００万円くらいでした。必ず晩婚になり、少子化になる。保険料を半分にして、赤ちゃんを産みやすい社会をつくること。これをミッションにすると決めました。そのためにはインターネットを使って経費を抑えるしかない」
――パートナーは当時３０歳の岩瀬大輔さん。いま社長をされていますが、なぜ彼だったのでしょう。
「正直なことを言うと、前職の優秀な部下の顔が何人か浮かんだんです。でも、瞬時に打ち消した。そんな会社がおもろいはずがないと。僕は年寄りで、保険のことを普通の人より知っている。パートナーは逆がええんで、若くて保険を知らない人がええと」
――あえて、若さや経験のなさを選んだのですね。
「ダイバーシティー（多様性）が、いかに大事かということです。同質性があかんということは、歴史が証明している」
――足元では新規契約が減っています。ネット生保の未来をどうみますか。
「７年たって改めてわかったことは、山あり谷ありやなと。生命保険は営業職員から買うものだという社会常識の壁は、想像したよりも厚い。マラソンで言えば、ライフネットはようやく競技場の外に出たくらい。これからやな、という気持ちです」
■取材後記
出口さんは穏やかな関西弁で、ギリシャ神話や江戸時代の話も交えて答えてくれた。なごやかに進んだ取材のなか、口調を強めて語った言葉が心に残る。
「５０歳になって新しいことを始めるのが怖いと思っている人は、不勉強です」
好きな仕事に取り組み、勉強をし続ければ、何に挑戦するべきかは自然とわかる、と。もし破綻（はたん）すれば、契約者の人生設計を狂わせてしまう生命保険で、ベンチャーを起こした男の自負と厳しさを垣間見た。（土居新平）
■経験「顧問」で生かす
経験の豊富な中高年に、中小企業やベンチャー企業が必要なときだけ「顧問」として仕事を頼めるサービスが、広がってきた。海外進出の支援や新しい事業への助言など、ベテランならではの即戦力に、人材紹介会社も注目する。
リクルートキャリアが４月に始めた「顧問紹介サービス」は、これまでに中小企業を中心に１００件の申し込みがあった。客層を広げたい都内の設備会社は、大手ＩＴ通信機器メーカーの元役員で営業戦略畑が長い６２歳の男性と契約。問い合わせは月に１０～２０件ずつ増え、北海道や広島、鹿児島など地方からもくる。
上場手続きが不慣れなＩＴ企業や車載部品に進出する携帯電話の部品メーカーなどが申し込み、「顧問」には、主に５０代後半の大手企業の元役員などが就く。起業した人もいるが、退職して仕事をしていない人が多い。登録した約６００人のなかに適任者がいないときは、リクルートが持つ約２万人のデータから探す。
インテリジェンスやマイナビも、似たサービスをすでに始めている。インテリジェンスの「ｉ―ｃｏｍｍｏｎ」で顧問契約を結ぶ約６割は、従業員１００人未満の企業。「顧問」の平均年齢は６０・９歳だ。上場企業の部長クラス以上が多いが、４０～６０歳の定年前の人たちもいる。２０１５年４月時点の契約件数は、前年４月より５割増えた。
こうしたサービスはいずれも業務委託で、社員として雇うわけではない。企業からみれば社会保険料を払わずにすみ、人件費を抑えることができる。（細見るい）
【朝日新聞デジタル／2015年8月10日05時22分：土居新平・ 細見るい】
起 業 す る な ら ５ ０ 代 こ そ
６ ０ 歳 で 生 保 を 立 ち 上 げ た 男
出口治明・ライフネット生命会長兼ＣＥＯ（６７）
【出口治明〈でぐち・はるあき〉プロフィール】1972年に日本生命に入り、ロンドン事務所長や国際業務部長などを経て、2005年退職。ライフネット生命保険を起業し、2013年から会長兼ＣＥＯ。これまでに５千冊以上歴史書を読んだ読書家でもある。
連載「 私 を 動 か す 私 が 動 か す 」
インターネットで申し込むライフネット生命保険を６０歳で立ち上げて、丸７年が過ぎた。会社の知名度を上げようと、月に１５回ほどこなす講演会では、「働き方」を語ることも多い。講演依頼のほとんどは個人から。１０人以上集まったら、全国どこへも出向く。
――５０代は起業に向いている、と訴えているとか。
「理由は簡単です。大人として認められるのが２０歳と考えて、平均寿命が８０歳。大人を６０年間やると考えると、真ん中は５０歳。人生の半分を走ってきたので、世の中の風景がわかっています」
――なるほど。
「ということは、自分の見極めもつきますね。会社に居続けたら収入や退職金はこれくらい、子どもが文系に進んだらいくらくらいかかる、とわかる。リスクが少ないと思うんです。飯が食えるという自信さえあれば、いい」
――体力や気力は、３０代の方がある気もしますが。
「若い方には『清水の舞台を飛び降りたるで』という元気はあるかもしれない。でも、５０代はひもがあれば、つーっ、と舞台から降りられるとわかる。踏み出せない人は『ベンチャーは若い人のもんや』と、なんとなく社会常識を受け入れているのです」
――起業が増えると、経済にも影響がありますか。
「めっちゃ、いいじゃないですか。この国は年功序列。５０代以上がどんどん社会に飛び出せば、会社の風通しもよくなります」
――私が起業するなら、どんなアドバイスを？
「好きなこと、やりたいことを仕事にする。これに尽きる。『どんな領域がもうかると思いますか』と言う人は、やめた方がいいと思います」
大学を卒業して３０年以上、日本生命に勤めた。５５歳で関連会社に移り、「遺書のつもり」で書いた『生命保険入門』の本。書いたことを実践しようとつくった会社は、７４年ぶりに親会社に保険会社を持たない生保として開業した。
――友人の紹介で会った方に誘われ、その場で「保険会社をつくりましょう」と答えたそうですね。
「直感でした。直感は、無意識のところで脳がフル回転する。過去の蓄積すべての総合判断です。当時５８歳でしたから、５８年間を総動員して、イエスと言っていいと、無意識の部分で意思決定したんです。言ってしまったら、やるしかありませんから」
――有言実行を、自分に課しているのですか。
「僕はギリシャ悲劇が大好きで。人間の喜怒哀楽のすべてが描かれていると思っています。そこでは神様ですら、自分の言ったことは取り消せない。言葉は、それだけ重い。人間も言うたことに責任を持たなあかんな、と思うんです」
――インターネットという発想は、どこから？
「所得を調べたら、２０代の世帯は平均３００万円くらいでした。必ず晩婚になり、少子化になる。保険料を半分にして、赤ちゃんを産みやすい社会をつくること。これをミッションにすると決めました。そのためにはインターネットを使って経費を抑えるしかない」
――パートナーは当時３０歳の岩瀬大輔さん。いま社長をされていますが、なぜ彼だったのでしょう。
「正直なことを言うと、前職の優秀な部下の顔が何人か浮かんだんです。でも、瞬時に打ち消した。そんな会社がおもろいはずがないと。僕は年寄りで、保険のことを普通の人より知っている。パートナーは逆がええんで、若くて保険を知らない人がええと」
――あえて、若さや経験のなさを選んだのですね。
「ダイバーシティー（多様性）が、いかに大事かということです。同質性があかんということは、歴史が証明している」
――足元では新規契約が減っています。ネット生保の未来をどうみますか。
「７年たって改めてわかったことは、山あり谷ありやなと。生命保険は営業職員から買うものだという社会常識の壁は、想像したよりも厚い。マラソンで言えば、ライフネットはようやく競技場の外に出たくらい。これからやな、という気持ちです」
■取材後記
出口さんは穏やかな関西弁で、ギリシャ神話や江戸時代の話も交えて答えてくれた。なごやかに進んだ取材のなか、口調を強めて語った言葉が心に残る。
「５０歳になって新しいことを始めるのが怖いと思っている人は、不勉強です」
好きな仕事に取り組み、勉強をし続ければ、何に挑戦するべきかは自然とわかる、と。もし破綻（はたん）すれば、契約者の人生設計を狂わせてしまう生命保険で、ベンチャーを起こした男の自負と厳しさを垣間見た。（土居新平）
■経験「顧問」で生かす
経験の豊富な中高年に、中小企業やベンチャー企業が必要なときだけ「顧問」として仕事を頼めるサービスが、広がってきた。海外進出の支援や新しい事業への助言など、ベテランならではの即戦力に、人材紹介会社も注目する。
リクルートキャリアが４月に始めた「顧問紹介サービス」は、これまでに中小企業を中心に１００件の申し込みがあった。客層を広げたい都内の設備会社は、大手ＩＴ通信機器メーカーの元役員で営業戦略畑が長い６２歳の男性と契約。問い合わせは月に１０～２０件ずつ増え、北海道や広島、鹿児島など地方からもくる。
上場手続きが不慣れなＩＴ企業や車載部品に進出する携帯電話の部品メーカーなどが申し込み、「顧問」には、主に５０代後半の大手企業の元役員などが就く。起業した人もいるが、退職して仕事をしていない人が多い。登録した約６００人のなかに適任者がいないときは、リクルートが持つ約２万人のデータから探す。
インテリジェンスやマイナビも、似たサービスをすでに始めている。インテリジェンスの「ｉ―ｃｏｍｍｏｎ」で顧問契約を結ぶ約６割は、従業員１００人未満の企業。「顧問」の平均年齢は６０・９歳だ。上場企業の部長クラス以上が多いが、４０～６０歳の定年前の人たちもいる。２０１５年４月時点の契約件数は、前年４月より５割増えた。
こうしたサービスはいずれも業務委託で、社員として雇うわけではない。企業からみれば社会保険料を払わずにすみ、人件費を抑えることができる。（細見るい）
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